小米，是时候告别抢购模式了

大家好，今天来为大家解答小米，是时候告别抢购模式了这个问题的一些问题点，包括也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

那么，2019年的今天，成立近十年的小米依然摆脱不了抢购模式？

没有人喜欢恐慌性抢购

说起手机抢购的鼻祖，大家第一个想到的肯定是苹果。 Apple Store 外搭起的帐篷、排起长队，成为大家津津乐道的新鲜事。然而树大招风，对苹果饥饿营销的指责开始增多。

同样，当小米手机1999元的售价发布时，整个手机市场都处于一片兴奋状态。瞬间售空似乎是其受欢迎程度的最好证明。

随着小米手机的崛起，越来越多的互联网手机厂商出现，抢购成为网络手机市场的常事。黄牛原本是票务市场的产物，现在也开始在手机行业蓬勃发展。

然后，当新鲜感过去后，抢购慢慢成为最令人讨厌的销售模式。每隔一段时间定点蹲在屏幕前，拿着手表疯狂点击鼠标，绝对不是一种好的体验。更何况购买难度太高，难免会让热心的人有一种被骗的感觉。

除此之外，小米此次被诟病如此之多，还有一个重要原因。发布会前，雷军曾承诺将进货更多小米9产品。如果用户的期望值提高了，然后又失望了，那么心理落差就会更大。

随着手机市场的一轮轮洗牌，越来越多的手机产品告别了抢购模式。如果他们仍然奉行XX秒售完的策略，就会引起公愤。

性价比是主要原因吗？

不难发现，难以抢购的产品基本上都是性价比高、受欢迎的。这其实是最简单的经济规律。小米手机难抢，性价比高是一个重要原因。

1、小米手机性价比如何？

从小米6开始，小米终于实现了1999元的突破，小米9则将起售价提升至2999元。不过，小米的高性价比手机策略从未动摇。以小米9为例。它拥有骁龙855处理器、索尼IMX 585摄像头模组、渐变外观设计等，而且2999元的售价，在旗舰手机市场还是很有性价比和竞争力的。

雷军近日也在微博发表声明称，小米手机价格低是因为接近成本价出售，并不意味着质量差。此前，雷军曾公布Countpoint的统计数据显示，每部小米手机的平均利润为两美元，远低于苹果、三星等巨头，也不如国内竞争对手高。小米本身甚至做出了硬件综合利润率不超过5%的承诺。

小米今年启动了红米品牌独立战略。红米手机在极致性价比方面更加激进。 999元起的红米Note 7在市场上掀起了激烈的价格战。

更重要的是，在手机行业，曾经与小米展开性价比战的厂商已经基本消失。大量互联网手机品牌被市场淘汰。小米依然是高性价比手机产品中的一面旗帜。

2.如果抢不到，本质上是货不够。

小米手机很难抢。说白了，供应量无法满足市场需求。也就是说，只要小米9的库存足够，购买就不存在困难。此前红米Note 2发布时就已开售。发售首日就售出80万套，12小时内就被人们随意抢购。这一次，小米让大批黄牛损失惨重。

以小米目前的行业地位，提前备货或许并不算太难。当然，就小米9而言，高通的骁龙855芯片和索尼的IMX 586模组或许是快速供货的关键。

此外，由于小米手机性价比较高，产能爬坡周期与成本控制密切相关。根据小米集团公布的信息，小米手机的库存周期约为45天。小米依然坚持轻资产零库存模式。为了降低库存风险，小米在新机首发期间的生产和备货都会非常谨慎。

是时候结束抢购模式了！

无论抢购模式背后有多少历史原因和包袱，2019年的今天，它已经到了需要结束的时候。对于小米来说，抢购模式可能是目前最需要解决的问题。这将对小米品牌本身产生极其负面的影响。

1、抢购会降低手机购买体验并失去潜在客户。

在手机众多的销售模式中，抢购可以说是体验最差的。甚至可以说是买彩票。目前，在网络舆论中，绝大多数用户对抢购行为深恶痛绝。如果抢购模式长期不改变，用户肯定会选择用脚投票，忠实粉丝也可能会“反叛”。

更重要的是，国内手机市场整体销量持续下滑。行业寒冬下，各大手机厂商的竞争已从增量竞争转变为存量竞争。如果一家手机制造商销售更多的手机，那么它的朋友就必须销售更少的手机。购买体验极差的抢购模式只会让新用户望而却步。

此外，用户对手机产品的关注点也逐渐从性价比转向设计、品牌、品质等方面。性价比的优势不足以让大量用户忍受抢购模式。

2、不利于品牌高端化

从今年开始，红米品牌将正式独立运营，脱离小米品牌。在小米的双品牌战略中，红米主打极致性价比，产品线得到了进一步拓展。除了中低端产品外，还将推出旗舰手机。小米品牌正在摆脱性价比的束缚，进入更高端的市场，品牌形象有待进一步提升。

但如果小米的热门机型仍然需要被抢购，将会对其高端品牌形象造成沉重打击。毕竟购买力高的用户很少会愿意选择买不到的产品。

小米打算做什么？

1、摆脱极致性价比的包袱

事实上，雷军在公开谈话和采访中都曾说过这一点。红米品牌独立后，小米品牌可以获得更高的自由度，不再需要受制于极致的性价比。

摆脱这个包袱后，小米备货会更加从容。合理的利润也会让小米在研发和仓储上投入更多，形成良性循环。

2、加强供应链管控

当雷军在微博承诺加快小米9的生产时，他透露了一个细节：将增加比亚迪作为小米9的代工工厂。事实上，供应商多元化是手机巨头现在需要考虑的事情。苹果一直非常重视供应商多元化，以增强议价能力、降低风险。近期OPPO与汇顶的风波，暴露了单一供应商带来的问题。

对于小米来说，供应商和代工厂都应该更加多元化，以增强产能以满足市场需求的能力。

3、销售模式多元化

目前，小米手机的线上销售模式仍在定期发售。事实上，小米可以尝试更加多元化的销售模式，热门机型的预售可以常态化。毕竟对于很多人来说，多等一会总比每天抢不到要好。

此外，小米线下渠道的拓展必须与产品的快速布局相结合。如今，国产手机的大部分销售都是通过线下渠道完成的。近年来，小米开启了疯狂开店模式。小米之家、小米专卖店迅速扩张，小米授权专卖店也开始出现。小米的线下门店，除了销售之外，实际上还起到了仓储的作用。在此基础上，小米可以更加大胆地备货新机型。

发布会上公布小米9售价时，雷军表示，这可能是最后一款售价3000元以下的小米旗舰。进军高端市场将成为小米数字旗舰的新使命。这几年，小米创造了太多的成就，包括直线上升时的昂扬，以及走出低谷时的冷静。在当今的手机行业，小米依然是一个相当独特的存在。