年度最佳案例精选：从 99 家巨头企业看营销新趋势看b站a8直播
©️原创 Deep Sound·作者｜祖阳
又到了年终盘点的时候了，2022年即将结束，从宏观环境到营销行业都发生了翻天覆地的变化，这是大家认知不断被挑战、被刷新的一年。
过去的一年，不确定性笼罩市场，广告主预算缩水，消费者注意力分散，获客成本上升，广告转化效率低下。这一系列问题无疑抬高了品牌营销的门槛，从业者也不断受到质疑：营销效果能看得见吗？营销创新能带来新思路吗？营销能给业务带来增长吗？
风吹沙散后，方见金子。行业压力重重之时，也是重新审视品牌、平台营销动作的最佳时机。近日，《深翔》观察发现，字节跳动引擎平台级案例IP“字节跳动99好案例”（简称字节跳动99）做出了一系列营销动作：全年甄选优质营销案例，从商业、营销、生态三个不同层面展现案例背后的价值。
通过分析海量机构发布的99个优秀营销案例，我们还能洞察来年的营销新趋势、新解决方案、新现象。
为商业带来新思维
这是一个再好的酒，如果不出名，也需要被埋没的时代。每天海量的信息涌入我们，消费者很容易迷失在碎片化的信息环境中。在这样的背景下，品牌要想让产品被记住，除了拥有过硬的产品品质，好的营销也是必不可少的。
营销不仅是一种手段，更是一种商业思维。被誉为营销定位之父的杰克·特劳特曾说过：“商业竞争的本质，大多体现在认知的竞争上。”随着消费多元化时代的到来，品牌越来越重视营销的作用，通过精准洞察消费群体特征，建立并争夺消费者心智认知，实现业务增长。
巨量99携手清华大学经管学院。。工商管理案例中心、长江商学院案例中心、36氪共同发布年度商业案例专刊《从小浪起，成功从这里开始》，深入研究了良品铺子、希望树、福瑞达三个不同成长阶段的品牌成长案例，透过三个品牌的商业成长脉络，也洞察到商业崛起背后营销的驱动作用。
一、助力成熟品牌实现更新
环境瞬息万变，成熟的品牌也总会遭遇转型危机，但大象想掉头并不容易。决策链太长、触角反应迟钝往往难以跟上新群体、新场景的变化速度，久而久之就可能“迷失在人群中”。此时亟待寻找新的定位，与年轻人建立联系，扭转品牌老化的形象。
近年来，国民品牌良品铺子通过将营销阵地向内容平台转移，实现品牌更新。2019年，良品铺子入驻抖音，持续更新。。。，输出品牌故事。此后，品牌“试水”兴趣电商，组建专业抖音运营团队持续深耕，通过网红推荐、品牌矩阵自播、节点营销等方式，借力兴趣激发更多消费需求。抖音好货奇妙夜期间，品牌会员及完成购买的消费者数量同比增长144%。
二、助力初创品牌从0到1
初创品牌在创立初期，往往会经历“产品火爆但品牌不火爆”的尴尬时刻，有爆款产品，但品牌热度上升缓慢，无法形成消费者对品牌的长期粘性，因为爆款产品带来的只是短期利益。只有好的品牌，才是长久稳定的生意，好的营销可以帮助初创品牌快速建立品牌知名度，塑造品牌调性。
2019年创立的新品牌希望树，在不到一年的时间里完成了品牌的打造与推广，并借助营销实现了从白标到品牌的进阶。
回顾其崛起，一方面实现了精准定位。HopeTree所布局的除甲醛品类在整个家居清洁赛道中相对冷门且细分，但这也意味着一片蓝海。HopeTree在进入市场后进行产品创新，打造了国内首款凝胶型除甲醛产品；另一方面实现了广覆盖，将宣传渠道重心聚焦在抖音平台，充分利用平台的“星传云”、“GTA”、“FACT”等营销工具，广泛覆盖目标人群，成功建立品牌知名度，推动销量爆发式增长。
三、助力国产品牌突围
国货品牌尤其是国货美妆品牌竞争激烈是一个不争的事实，无论是整体市场还是细分赛道都被头部企业牢牢占据，在激烈的竞争中，非传统的营销策略可以帮助品牌突围。
福瑞达旗下品牌爱尔医生，不花钱、不绑定头部。。，成功在抖音爆红，充分利用数字营销红利，实现年销售额过10亿。在发展数字营销过程中，福瑞达整合利用。。。、。。等平台生态资源，通过不断尝试和优化四条转化路径，成功提升全链条流量转化效率。新成立的子品牌爱尔医生也在国内美妆市场占据了一席之地。
无论是新品牌还是成熟品牌，营销都对业务增长起到了驱动作用。好的营销带来好业务。
为营销带来新参考
营销对于业务增长的重要性不言而喻，但落实到具体实施上，依然存在着各种各样的问题和挑战：如何解决停止投入的问题，打造长期稳定的品牌？如何让广告预算真正发挥效果？如何掌握前沿的营销方式，突破创意和灵感匮乏的恶性循环？这些也是营销行业常见的“痛点”。
最近，我走访了AdChina、数英网、SocialBeta等媒体，发现“海量引擎99个精彩案例”的案例页列举了常见的营销问题，并汇总了各大头部营销平台对应的营销解决方案。通过对这些案例的挖掘，我们也从中获得了不少启发。
一、以长远的眼光打造品牌
成为“网红”后，很多新消费产品的复购率很难提升，要想继续前行，就不能停止营销投入。与此同时，流量价格越来越贵，竞价也难以产生效果，从而陷入恶性循环。这也给营销从业者敲响警钟：短视的玩法不可取，打造品牌需要长远的思考。
相比流量玩法的即刻效果，品牌塑造相对主观且长期，需要懂品牌调性、有契合品牌的内容、对用户有情感诉求。京东元旦节期间的营销玩法成功传递了品牌态度，引起用户共鸣。京东先是推出创意微电影《归来》，传达品牌“品质保障”的服务重点，随后联动抖音、西瓜等平台发起话题共创，激起更多自来水参与，实现站内站外的品牌突破。
数据显示，活动总曝光量突破15亿，新春期间京东电器综合指数达300.71%，品牌影响力显著提升。
二、营销与运营一体化
在流量分散、广告费用上涨的背景下，很多品牌商都遇到了这样的问题：花了大价钱投放广告，但数据洞察被扭曲，营销效果难以衡量。尤其在整体广告预算缩减的今年，追踪效果就显得尤为重要。
字节跳动曾提出“营销与商业一体化”的概念，就是将广告与内容创作结合起来，强调一站式运营，提升增长的确定性。从五菱汽车的案例中，我们可以看到营销与商业一体化的实践操作。五菱汽车以私域基础设施+电商基础设施+数据基础设施为切入点，打造双11。。间全链路运营，实现营销与商业一体化。五菱双11粉丝。。GMV峰值达1000万（2021年10月25日-11月11日），位列行业单品畅销榜TOP5。
三、吸引年轻人的前沿营销策略
大家都知道，年轻市场是品牌的未来，但很多品牌在与年轻人沟通时，却依然茫然无措。如何找到引领年轻人的潮流方式？在营销灵感枯竭的困境中，品牌该如何突破？
巨量99发布的博柏利与抖音仔仔的营销组合案例，展现了潮流玩法对年轻人的吸引力。博柏利新品发布会期间，抖音虚拟形象抖音仔仔助力博柏利新品实现跨圈层互动。抖音仔仔上线后，博柏利将新品植入抖音仔仔穿搭库，用户可以随心定制仔仔形象，与好友、网红一起拍照。跨维度创意联动下，话题#抖音官发我有一个仔仔#登顶热榜，用户的互动流量也转化为品牌销售额。品牌搜索指数同比增长856%，Z世代资产增长300%，品牌资产“爆发式增长”。
年轻人喜欢新鲜刺激，平台也在不断完善与年轻人的合作玩法和创新技术。抖音仔仔的案例证明，潮流玩法和前沿科技是点燃年轻社交的“新杠杆”，可以帮助品牌快速吸纳年轻粉丝。
无论是解决品牌营销痛点，还是寻找营销方法，都不能心血来潮、孤军奋战，应该从成功案例中寻找经验和解决方案。Juliang99聚合优秀营销案例，为营销者提供参考平台，获得更多商业灵感。
为生态带来新气象
营销代理、MCN机构是品牌营销的主力军，如今新营销时代也对代理提出了更高的要求，而字节跳动作为营销服务平台，也在不断构建良好的生态，帮助代理实现全链路服务升级。
我们看到越来越多的代理商提交了升级报告，15家优质渠道伙伴、巨量99分享了本年度的精彩案例，进一步彰显了代理商的营销服务能力与价值。
一、从“执行者”向“引导者”转变
过去代理商或者MCN机构只是单纯的执行者，负责创意生产和资源整合。而如今，MCN、公关公司、创意机构都已经纳入服务商的阵营，他们不仅需要具备内容和创意优势，更需要扮演引导者的角色，更加理解平台规则，更加主动地参与到客户的商业决策中，帮助客户主动寻找和适应平台的新玩法。
例如，在博才网络的服务支持下，空客面条将自己的营销动作放在了众人面前，并在女神节点期间构建了“。。。、。。、巨幅星图、热点内容推广”的营销闭环，为后续销量增长铺平了道路。
二、产品营销协同
代理商还要对“结果”负责，不仅要帮助品牌提前做决策，还要构建产品、效果、销量的闭环。如今品牌商在做广告时，更关注后端环节的转化，不仅要求每一分钱都花得有价值，更强调效果可追溯。因此，这倒逼服务商不仅要有敏锐的前期洞察，更要对效果进行跟踪，提升营销整体效益。
引力传媒与。。美妆品牌拼多多的合作模式，是聚焦品效销闭环的典型案例。作为海量引擎生态的全链路营销服务商，引力传媒通过海量星图甄选优质网红，利用海量云图分层目标人群，结合品牌自播，这一系列组合拳助力品牌提升了转化效率。官方数据显示，今年618期间，拼多多NPS值增长170%，位列抖音美妆香水品牌销量TOP3。
从前期洞察到后期的效果追踪，服务商必须具备全领域、全链路的营销服务能力。除了自身能力的不断提升，这种能力的培养也需要借助平台的“工具”和生态。可以说，品牌构建全链路闭环的背后，有服务商的精准洞察和贴心服务，也离不开 Massive Engine 平台的平台潜能。双方携手打通业务增长环节，让营销拥有更广泛的实践空间。
通过对以上不同行业、品牌营销案例的拆解分析，大数据引擎的商业思路逐渐清晰：无论是新品牌还是老品牌，都能在平台上找到商业定位，一键实现从品牌传播到销售转化。从更广阔的视角看，大数据99通过优质案例的汇集让更多营销人看到了营销对于业务增长的价值、营销玩法的升级、平台生态的构建，也帮助品牌和代理商开拓了新的营销思路。
