观点 | 亿帆互动创始人庄远：腾讯近8000万研发成本的教训全民三国大战攻略

2016。。数字娱乐产业年度峰会（2016DEAS）于12月27日在厦门正式开幕，会上，深圳市一帆互动科技有限公司创始人庄元先生（原就职于腾讯光速工作室）发表主题演讲，他用7款产品的失败与成功来总结如何成为一名优秀的游戏制作人。

失败项目：动物大爆炸，成本1000万，累计营业额不超过500万

失败的教训：不要在不熟悉的市场尝试不熟悉的游戏类别

2011年底，他接手了腾讯手游项目，这也是腾讯在手游领域最早的项目。当初投入1000万元，耗时14个月，开发了一款名为《动物大爆炸》的产品，这是一款模拟经营+异步PVP的游戏。但产品上线之后，累计流水未过500万，项目不得不放弃。对于这次失败，庄元总结原因：第一，项目盲目立项；第二，市场定位不清晰；第三，团队缺乏手游开发经验；最后，团队缺乏模拟经营产品经验。从中吸取的教训是：不要在不熟悉的市场尝试不熟悉的游戏品类。

失败项目：《三国志：三国演义》，耗资2500万元，累计流水不足1亿元

失败的教训：不要贸然挑战陌生领域的高难度项目

第二款以失败告终的游戏叫做《全民斗三国》，耗时20个月，花费2500万元，于2013年秋季上线，玩法以三国题材为主，但上线后累计流水不足1亿，被迫下线。在这款产品的失败中，庄元意识到团队配合很重要。研发阶段，策划要求太难达成，不愿做出改变；更直接的是，端游团队对手游开发不熟悉，导致开发周期无法掌控。2500万元的教训是：不要贸然挑战不熟悉领域的高难度项目；研发阶段，必须平衡策划要求和项目进度。

失败项目：《神魔之战》，耗资1500万，胎死腹中

失败的教训：只有在充分了解用户及其需求后才可以启动项目

庄元在腾讯团队研发的第三款手游产品，融合了《百万亚瑟王》和《斗神》IP的游戏《斗神魔法书》，开发周期长达12个月，开发成本高达1500万元，完成率仅为99%，最终宣布胎死腹中，游戏未能上线。这款游戏的IP在立项时就非常火爆，《百万亚瑟王》的玩法也一度在日本高居榜首，所以庄元义无反顾地跟风而行，没想到却以失败告终。庄元解释项目失败的原因为：没有了解竞品成功的关键因素；立项之初对目标用户定义不清；没有了解目标用户的需求。这似乎是在步第一个失败项目的后尘。浪费1500万元的教训是：不要盲目跟风，立项前要充分了解用户及其需求。

失败的项目：《大主宰》，耗资1500万元，最终以失败告终

失败教训：立项要顺应潮流，准确判断市场趋势

第二款在上线前就失败的产品《大主宰》，是一款基于同名小说IP的MMO手游。项目上线于2012年中旬，当时《大主宰》小说非常火爆，一直占据排行榜前列。这款游戏的开发耗时15个月，花费1500万元，完成率接近90%，但最终还是宣告失败。项目失败的原因是：开发进度太慢，15个月之后，这个IP已经基本退出潮流线；另外，对市场发展趋势的误判也是一大因素。庄元总结，项目一定要顺应潮流推出，对市场趋势要有准确的判断。

失败的项目：《进击的巨人》，耗资400万美元，但在开始之前就失败了

失败的教训：尝试创新游戏玩法前要谨慎

另一款大IP产品《进击的巨人》开发耗时6个月，定位为纵向3D动作跑酷游戏，投入400万元，却在上线前就失败了。至于失败的原因，庄元表示，一是没能找到合适的创新玩法，二是与日本主管的沟通成本过高，导致项目失败。400万元的教训是，在尝试创新玩法前要仔细规划，充分评估IP监管带来的沟通成本和对项目效率的影响。

在此之前，庄元已经在研发上烧掉了近七千万元的费用！

成功项目：《空战》投资800万元，总营业额40亿元

《英雄无敌》，研发费800万，累计收入5亿

成功经验：严格控制开发周期，抢占先发优势

终于，2014年1月《飞机大战》的上线，让庄元看到了希望。这款竖版飞行射击休闲游戏仅用了4个月的开发时间，虽然开发成本高达800万元，但上线后累计流水达到40亿元的收益。这是庄元团队第一款真正成功的手游产品。当然，庄元也总结出了成功的经验：项目周期比内容周期更重要，先发优势巨大；新推广渠道在上市前期有巨大的流量红利。

《空战》成功后，庄元从腾讯辞职，创办了深圳市一帆互动科技有限公司。这期间，他们开发了一款名为《刀锋战士》的产品。据他介绍，这款游戏的开发周期为12个月，开发成本为800万，相当于腾讯的2000万左右。截至目前，累计营业额已超5亿元。庄元说，这款产品的成功，全是建立在之前失败的总结之上。目标用户定位要清晰，用户需求要吃透；另外，产品的特性要符合市场的发展趋势；产品开发周期要严控，保证开发效率。