都2023年了，还有没有出海的厂商吗？

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在海外市场，国内游戏厂商面临的竞争并未减弱，但整体表现依然出色。据Sensor Tower商店情报平台显示，共有43家。。厂商入围2023年5月全球移动游戏发行商收入100强榜单，总收入达21亿美元，占全球移动游戏发行商收入100强的42%。游戏发行商收入。

由于国际市场本身竞争的激烈程度以及国产优秀游戏产品的不断涌现，海外市场的竞争压力实际上正在加大。尤其是在北美、欧洲、东南亚等一些重点市场，国内游戏厂商需要与更多优秀的游戏玩家竞争，这无疑增加了海外市场的风险和压力。

根据。。音像协会发布的《2022年。。游戏出海情况报告》数据，2022年全球游戏市场规模为1.11万亿元，较往年下降近7%；全球移动游戏市场规模为5945.19亿元，下降超过10%。。。自主研发游戏在海外市场的销售收入为173.46亿美元，较往年也有所下降，同比下降3.7%。这是2018年以来。。游戏海外销售收入首次出现负增长。全球游戏市场和。。游戏出海市场都出现疲软迹象，躺着也能赚钱的局面暂时告一段落。

于是，游戏厂商更加渴望创新营销渠道和玩法，希望在延长产品生命周期的同时降本增效。以。。。娱乐平台TikTok为例，许多全球领先厂商已经开始尝试有效的广告产品组合，以触达更广泛的高价值群体，全面提升用户转化率。平台高度定制的品牌H5、多元化的。。营销、高效的破圈专家合作，可以帮助厂商加强与本土玩家的沟通，有效将平台用户转化为游戏玩家。

因此，没有海外业务的上市游戏公司如今几乎不存在。但通过手游矩阵筛选了近百家上市公司后，选择传统运营路线、注重老产品长尾效益的厂商依然寥寥无几，整体出海步伐缓慢。

叛军也有生存之道

棕榈珍珠成立20年，是国内最早进入移动网络游戏行业的公司之一。公司2022年营业收入同比增长32.44%。海外情况尚未披露。但从其主要产品《明珠三国》、《明珠轩辕》、《逆天仙魔录》来看，仍然依赖国内现有市场和老产品带来的稳定收入。通过精细化运营和新渠道拓展减少现有用户流失，并引入新用户增加游戏寿命。

《明珠三国》是明珠游戏的。。作。记录了明珠游戏从JAVA游戏时代到现在的发展历程，积累了丰富的经验。然而，他们在出海的过程中似乎遇到了阻碍。

他们在接受采访时提到：“明珠多年前就已经部署在。。和越南，第一代《明珠三国》之前的作品已经出口到这两个地方。至于欧美，由于明珠的产品风格是更集中在东南亚，不可能出口到那里的还有日本和韩国，说实话，很难把握住他们的“脉搏”，进入之后的效果也可能不是我们预想的那样。所以我们暂时持观望态度，但只要有机会我们就会回去做。”单一的游戏风格和题材限制了出海的进程，这就是。是很多厂商出海的痛点。

据家乡互动年报显示，除了涉及海外用户的捕鱼游戏外，家乡互动的大部分业务都集中在国内市场。在其官网上，本地化麻将和扑克游戏是其主营业务，走在。。棋牌游戏本地化的前列。根据弗若斯特沙利文报告，就2018年本地化版本类型而言，公司在所有在线本地化棋牌游戏公司中排名第一。

由于棋牌游戏的特殊性，产品只面向国内受众在情理之中，但出海仍是必须的。他们表示，“该集团正在为东南亚和南美洲的玩家开发本地化休闲游戏，以及为全球玩家开发多款休闲社交游戏。这些游戏已经经过多轮测试，预计将于近期上线。海外收入。”

家乡互动业务的构成源于同花顺

回顾2018年，游戏行业遭遇版号暂停发行，卡牌游戏企业受到严厉处罚。棋牌游戏厂商纷纷将目光转向海外。另一家扑克巨头姚记科技则提到，将加大海外市场布局，向海外输出更多优秀的游戏产品，丰富公司的游戏产品和盈利模式。

还有棋牌游戏走向海外的例子。据Sensor Tower统计，优行网络二维麻将手游《雀魂》创下单日收入新高，2023年4月收入环比增长246%。截至2023年4月底，《雀魂》已吸引超过1.4亿美元的全球收入，成为日本市场最受欢迎的麻将手游。

这也是一种棋牌游戏。天语数码的《Sunvy Poker》针对日本市场，推出了一系列具有日本本土市场特色的线上活动。根据2022年财报，该游戏去年新增注册用户33万，注册用户总数达到148万，平均月活跃用户数达到7万。

旗下天神互动专注国内市场，已运营5款页游、1款微客户端。已经运营12年的页游《傲剑》，依然是天神互动的核心产品。

伽玛数据《2023年1-3月游戏产业报告》显示，2023年第一季度页游市场规模为12.07亿元，连续第五个季度下滑。随着页游服务器数量持续减少以及公司扩张意愿逐渐减弱，天神互动的长期战略似乎正在动摇。

霖友互动是通过跨境并购山东矿机等传统企业而成立的。官网显示，霖游互动现有游戏有《天龙八部荣耀版》、《新鹿鼎记》、《捉妖记》等，目前主打中文角色扮演游戏。

霖游互动的资本优势似乎并未得到充分发挥，小厂商出海之路也并不光明。从山东矿山机械的财报中我们可以看出这一点。 2022年1月至6月，霖游互动营业收入为1275.79万元，仅占山东矿机的1%，同比下降91.25%。

此外，创梦天地、真游科技、指尖、飞宇科技、哲数文化等游戏股的大部分收入来自。。大陆。这些公司都有针对海外市场的产品，但他们并未在年度财报中披露海外游戏。收入或收入较低，游戏业务尚未出海或未取得良好业绩。

你不愿意出海吗？还是不行？

行业经历了2018年和2021年两个寒冬，在官方出海的压力下，逆势而上的人屈指可数。 2017年之前，已经有友商布局海外，比如智行通的《列王的纷争》，成为SLG出海的典范。但总体而言，行业在海外市场的表现依然平庸。 2018年，行业被迫出海后，也尝到了海外市场的好处。 App Annie数据显示，2018年上半年。。手游发布的海外iOS应用和Google Play收入合计较2017年同期增长超过40%。政策逆推，游戏出海的外部环境发生了深刻变化，但也对游戏出海提出了新的要求。

面向全球市场的内容制作和发行能力是。。海外游戏市场发展的重要驱动因素。企业要适应全球市场，必须具备跨文化的内容创作和产品运营能力。

早年。。游戏海外题材有限，主要集中在仙侠、西游等。。风题材。这在一定程度上会限制游戏的受众群体，难以覆盖更广泛的玩家群体。不同国家和地区的玩家对于题材的喜好也不同。如果局限于某一类主题，自然会影响出海进程。不过，随着近年来全球娱乐市场的相互交流，这种限制已经大大减少。

完美世界在端游时代就启动了出海战略，但到了手游时代，出海进程却晚于其他大公司。我们分析，主要原因是市场题材有限、产品类型单一、国际IP整合运营不足、布局受限等。题材主要以武侠、诛仙、魔幻等为主，而如今的完美世界则重点在海外方向探索新题材，并凭借《幻塔》等游戏追上了海外赛道。《幻塔》国际版上线当天就登上多个国家和地区iOS下载榜榜首。完美世界22年净利润13.77亿元，同比增长273.07%。

@。。财经网

可见，打造多元化的产品矩阵是当今出海绕不开的话题。三七互娱22年来的海外表现十分亮眼。公司实现海外营业收入59.94亿元，较去年同期增长25.47%。原因之一是三七互娱在玩法和题材上都是开放的。其品类涵盖MMORPG、卡牌、SLG、模拟经营赛道等。题材涵盖三个王国、多重文明、异世界冒险、未来科技、史前文明等类型。

此外，本土化能力不足也是海外市场面临的一大障碍。如果不能提供高质量的本地化服务，游戏的品质和吸引力必然会大打折扣。对于小厂商来说，所谓的本地化可能只是简单的机器翻译，并没有多余的精力去关注海外用户的实际体验。另一方面，一些厂商非常重视本土化。《白夜极光》 制作团队在采访中提到：“我们团队有在日本留学或者有相关工作经验的人，还有日本人，占团队的80%以上，而且大部分都是老二次元人。”

数十位日本VTuber举行大型接力。。

同时，采购成本上升也会阻碍出海进程。随着腾讯、网易等大厂商在海外“疯狂收购”，小厂商的生存空间进一步受到挤压，雪上加霜。《2022国内手游出海白皮书》显示，自2021年5月iOS版本更新以来，重度手游广告全球获客成本暴涨78%。

当然，风险与机遇并存。新兴地区仍有潜力可挖，如东南亚的泰国、越南、拉美等都有增长趋势。今年3月，腾讯在巴西正式部署《王者荣耀》，网易4月在巴塞罗那开设新工作室。一方面，手游企业需要抢占全球主流市场份额，提高核心竞争力；另一方面，他们也需要开拓新兴的高增长市场，寻找新的机会。只有兼顾两者，我们才能度过这个困难时期。

结论

正如开头提到的，厂商海外市场份额自2018年以来首次出现下滑。2023年第一季度海外手游整体收入同比下降3.69%，下载量下降同比下降5.31%。游戏购买市场持续受挫。

海外扩张之路任重而道远，我们不能固步自封。它需要准确的观念和判断，以及紧急的行动。它需要企业态度与企业实力有机结合。这是海外扩张成功的关键。

从最早的出海谋生，到后来的出海谋生，游戏行业的出海策略发生了根本性的变化。随着国内版号的定期发布，对于一些游戏厂商来说，出海的目的和战略性质可能会出现新的变化。此外，目前全球市场的竞争并不亚于国内市场的激烈程度。因此，过去“悲惨”的海外扩张已经成为过去。一些厂家放慢了脚步，采取了更加谨慎的态度来面对险恶的形势。在海外市场，或许这种做法更符合当前降本增效的大趋势。