衣带渐宽终不悔

加入苏州高铁商管公司一年有余，略有感悟，让下面这些数字来替我记录吧

——题记

24万㎡商业面积，近20亿设计建造预算，吾悦在苏州首个A类旗舰店，填补北苏州大型商业空白。第一次听说苏州高铁吾悦广场，是在2017年下半年，那时我还没有加入新城，但以上每一个数字，都让我对这个项目充满期待。

21个月，开业前近两年第一位招商部同事到岗。从正常商业项目角度来说，我们招商团队组建的时间稍微早了点，但站在打造吾悦体系旗舰店的角度，的确需要时间，需要时间让我们忘掉过往的经验、传统的逻辑和常规的思路。

100天，我们用三个多月时间跑遍了沪宁杭高铁线上所有大型商业体，逛完了苏州几十家大小购物中心。每一份市调报告，都是我们制定业态规划的基础；每一份友商台账，都是各业态各品牌承租能力的真实体现。

300份线下问卷，500份线上问卷，在2019年的酷夏，我们只为研判真实的消费者需求。56%的超低得铺率，1:2的男女卫面积比例，无边泳池、水景瀑布、专享电梯，一切只为打造最舒适的购物空间，这就是消费者需求。

220余家创新业态品牌资料，1500余个地方招商资源汇总，是我们为招商筹备期准备的子弹。

3家超市给出回价，3家早教中心达成合作意向，健身中心早在商开图纸设计阶段就提前进行设计对接，亲子游泳在土建施工阶段，已经按需增加荷载。招商首月即完成主题餐厅和宠物服务中心的签约。光鲜成绩的背后是一次次诚恳甚至谦卑的邀约，烈日严寒的上门拜访，绞尽脑汁的商业博弈。

39度的高温，半天带两批商户看场；因商户临时到访，留下仅吃了两口的午餐；已经回绝过3次，但最终被我们打动的意向商户。类似的情景每天都在发生。这是一个团结向上的团队，一个不畏困难的团队，更是一个坚韧不屈的团队。我们用工作中的点滴践行着奋斗者精神，我以身在这样一个团队而骄傲。

99.5分，招商考核首月的绩效成绩，虽名列前茅，却不敢有一丝沾沾自喜。成绩属于过去，明天依旧是更大的挑战。

360天，写这篇小文的时候距离开业还有一年。行文即将结束，过往皆为序章，筹备期的大幕刚刚开启。当心有所愿，一切都值得，为了苏州高铁吾悦的开业，我们衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。