如何从10万到1000万|产品战略规划

今天你选择的点决定了你以后的路

回到一开始双胞胎的故事，没有问题，并不是他们各自跟随的领导者。比如我们称他们为老板，他们追随的老板的能力和个人道德都没有问题，但问题是在哪里，问题是这两个单位所依附的其中一个经济正在快速崛起，而且另一个正在迅速崩溃。

这就是我们要讲的点、线、面。其实我们都经历过，努力工作的薪资福利远远不如2010年之前买腾讯股票，或者北上广买房，那又何必呢。因为你在努力，无论是一分还是一年的工资，其实都只是一分努力的结果，但腾讯股票或者北上广房子的收入却是依附于快速崛起的经济。是线性周期的结果。

对于我们的投资来说，其实首先你要选择一个经济体，是一个大的、正在上升的经济体，然后在它的周期中找到一个领域进行投资，所以你会发现很多在同一个轨道上的投资者。所有行业都投资。我为什么不赌一个点？我赌的是我的周期的回归。

比如金砖四国这样的概念，实际上是投资公司高盛包装的一个投资概念。为什么？因为他们在寻找大型经济体的崛起，然后专门在这个大型的、正在崛起的超级经济体中寻找它们。自己投资的位置，那么普通人和富人有什么区别。普通人勤勤恳恳，凡事关心，但所有的努力，所有的关心，所有的算计，其实都在某一点上。

正如我们刚才所说，任何一个点实际上都不会产生太多的收入。怎样才能从一个普通人成为一个中产阶级？您必须获得至少一个线性循环回报。打个比方，你持有腾讯股票十年，什么都不做，十万元就变成千万了。你怎样才能成为一个有钱人？其实你得依赖互联网或者互联网的崛起。当你选择做一个产品的时候，你不仅要投入自己的时间和资源，还要忽悠更多的人投入大家的时间和资源。进来吧，其实这是一件负责任的事情。

如果你想对更多的人负责，当你做出选择的时候，你其实得看你要切入的点在哪里，这条线是在一个什么样的方面，是来自对手的竞争还是来自趋势。竞赛。所以，点、线、面的策略选择确实非常非常重要。无论你如何优化产品、提高效率，如果点、线、面选错了，一切都是徒劳。

将点连成线，更好地渗透市场

我们都知道360是一家互联网安全公司。但在20世纪90年代，当时当然还没有互联网安全的概念。当时这个市场被称为杀毒软件市场。早些时候，实际上没有软件，只有硬件防病毒卡。 1991年，瑞新公司成立，开始生产防病毒卡。到1993年，瑞新公司已成为该市场的领导者。 1994年，江宁公司成立，并生产了旗舰版病毒软件交易版。

到了1995年，瑞星创始人王欣生病了。那时，瑞星确实已经没落了，而江民则开始在中关村迅速崛起。到1998年——瑞幸的老板王鑫养伤归来，回到中关村的时候，江民已经占据了杀毒软件市场80%的份额。这时，王鑫使出了一招，以超低价出售。对于硬件制造商来说，瑞星的防病毒软件是捆绑销售的。当时，一套正版杀毒软件的价格约为100元。瑞星花了多少钱？不到十块钱。

联想、方正等计算机制造商以及所有愿意捆绑瑞星杀毒软件的计算机制造商都可以以非常低的价格发布瑞星杀毒软件。事实上，王欣只用了一年的时间，瑞星就在媒体上宣布重新夺回了市场份额。计算机安全市场排名第一。在那之后的很多年里，瑞星一直是老大。巅峰时期，瑞星年营收7亿，净利润3亿多。所以说市场真的是太肥了，所以2001年的金山词霸今天小米的雷军的金山词霸也推出了金山词霸。

三霸进入了这座工厂。此时，出现了三个公司的产品。当时的沙渡就是三国杀戮崛起和江民金山。事实上，他们是同一程度的三点。他们用同样的方法互相争斗。防病毒软件，按按件付费。这种方式持续了好几年，直到2006年7月，我们的网络战神周鸿祎登场。 360是怎么做到的？他在奇虎推出了360安全卫士，并赠送了半年的杀毒软件。事实上，就在同一年，相隔仅五个月，腾讯也推出了QQ医生。到了2006年的今天，所有这些互联网安全领域的核心公司都已经进入了这个市场。

截至2008年，360已向以瑞星为。。的传统杀毒公司发起进攻。也可以说，开启了这场互联网思维与传统企业的颠覆性战争。因为在那之后，几乎所有的互联网公司都是这样攻击传统公司的。 2008年，周鸿祎开始发起进攻。 2007年，瑞幸年营业额7亿，利润3亿。再想想瑞幸2005年才成立的360有多少现金可以面对？彼时，他刚刚完成两轮融资。他两轮融资总共筹集了4500万美元，约合3亿美元。也就是说，2008年周鸿祎准备发动战争的时候，他这两年筹集到的资金，还比不上一家名叫瑞幸的公司的年利润。事实上，周鸿祎在打这场战争的时候，无论是现金、技术积累还是人才储备，都比瑞星差远了。

随后1998年，瑞幸逆袭江民。通过撬动各大厂商的用户网络，迅速超越用户数量，覆盖80%的市场。江民成为安全软件市场份额第一。第一名的。十年后的2008年，周鸿祎新攻的前两招与当时王鑫所用的一模一样。王欣的产品价格低廉，所以周鸿祎免费使用。王欣在各大PC厂商用户的帮助下完成了自己的用户积累。周鸿祎选择了更广阔的用户渠道，那就是互联网，当时互联网已经拥有3亿网民。

以线成面占领市场

为何拥有7亿现金的瑞星会在这场战争中落败？其实是因为它整个产品的战略结构，是一个点线面体。当瑞幸击败江敏时，他用一分赢得了另一分，但在接下来的十年里，仍然是同一分，没有改变。但360通过免费策略，在极短的时间内迅速获取了用户，他超越瑞星，成为用户数量最多的网络安全服务商。

这就像当年瑞幸超越江明一样。他们的第一步动作是一样的，但是360在击中第一点后很快就变成了一个。 2008年3月，他推出了360域名，随后将360的安全产品升级为安全平台。也就是说，360的安全浏览器同时推出，利用360的免费杀毒进行用户推广。这时它的浏览器采用了工具栏广告、内置广告、搜索分享等，然后360开始了网站导航。软件下载、移动应用分发等。

我们可以看看360是如何开放的。它从一个免费、安全的点开始，很快就变成了一个安全平台。然后它从一个安全平台变成了一个互联网流量分发平台。这是360火箭战略的第三关。 2010年1月18日，360用户已突破1亿。因此，360 2010年全年营收为5000万美元，折合人民币约3亿元。也就是说，360已经拿下了整个杀毒市场。时间。

整个市场的钱还不到旧市场繁荣时期大玩家的一半。 2007年，瑞星营业额7亿，利润3亿。到了10年，360已经把整个沙子市场变成了自己的。这是一个家庭。但此时，其所有收入加起来还不到瑞星全盛时期的一半。这就是所谓的王朝更迭。回顾这段往事，周鸿祎通过这场战役，在2008年相对肥沃的市场中赢得了绝对的地位。这距离他1998年创业已经11年了。

所谓创业之难，实在是英雄气概无处可说，所以我们就能理解为什么2010年估值4亿美元的360和估值400亿美元的腾讯，拼命打这场仗。 3Q大战将会被互联网历史铭记，因为那个时候的腾讯真的是互联网的可怕之作。当时有句话说，腾讯旗下寸草不生。

周鸿祎用了11年的时间，才夺取了一块对他来说真正具有战略根据地的地盘。腾讯仅用了不到一年的时间就出兵。。了事态。没有人要拼命去拼，更何况是我们的战神——周鸿祎。事实上，当我们今天回顾的时候，你会发现360和腾讯同时取得了成功。经过这一战，腾讯推出了开放平台和开放生态。 2010年，腾讯市值400亿美元，如今已经是3000亿美元。 360的用户和收入大幅增长，360于2011年在纽约证券交易所上市。

周鸿祎其实有搜索情节，所以360在2011年成功上市并赚钱了。周鸿祎亲自带队忍住杀招，然后搜寻。 2010年3Q大战期间，马化腾曾在接受采访时表示，周鸿祎让我们投资他，就像微软投资他一样。后来他还表示要和我们一起对抗百度向我们出售搜索流量。他会做一些拦截百度的事情，先攻击百度的医疗广告。

且不说马化腾的言论是真是假，但它实际上透露了重要信息：360一直在观察百度的弱点，一直在寻找攻击百度的机会。你一定知道。当时，老周早就知道，百度的医疗广告一定是百度的命脉。那时距离魏则西。。爆发至少已经过去了6年。如果有机会亲自战斗，他一定会给予。积分带来的福利是最大的，所以老周负责搜索的时候，一位百度员工告诉腾讯科技，他当时为了挖走360名员工，他的几个核心员工都得到了一定程度的加薪，他甚至更震惊了。有趣的是，当时有几个非常聪明的人在百度、搜狗、360工作。